产品发布手册：如何在海外启动新产品，年入百万？

在繁华的纽约市中心，一位初入职场的年轻市场策划人员，李晨，注视着摩天大楼下忙碌的人潮，心中暗自思量着一个大胆的计划。她的手里拿着她公司的最新产品——一款革命性的智能手表，她知道，这款手表有潜力改变游戏规则。但她也清楚，要在这片竞争激烈的土地上脱颖而出，需要的不仅仅是一款优秀的产品，还需要一场无与伦比的产品发布。

在一次偶然的机会中，李晨在咖啡馆的角落里听到了两位商业大亨讨论他们的成功秘诀，那就是17步产品发布指南，“三位一体”的市场进入策略：独特的产品定位、精准的目标市场分析和创新的营销手段。她的心中顿时灵光一闪，如果她能将这三者结合起来，或许能在海外市场掀起一场风暴。

经过几个月的实践和尝试，李晨站在了一个精心设计的发布会现场，观众们的热情超出了预期，订单如潮水般涌来。就在那一刻，李晨知道，她已经成功地在海外市场上打响了第一炮。（点击底部左下角阅读原文）

阅读指南前需要注意事项：

• 这些步骤本身似乎都不是“独特”或“新颖”的，但顺序至关重要。注意步骤的顺序以及先发生的事情。

• 每一步都有个从量变到质变的过程。一旦到达该步骤，请继续执行直至该过程结束。

1. 有了想法

当您对产品有了想法时，一切就开始了。它应该解决一个明确的痛点或问题。

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2. 写在纸上

这一步本可能会扼杀你初期的兴奋感。把一个想法转化成书面语言的过程有时候会让这个想法黯然失色。不过，这也未尝不是一件好事。在第一天或第二天就对一个空洞的想法失去兴趣，总比在你已经投入大量时间和金钱之后要好。更多非技术背景创始人创业指南：如何寻找和评估创业方向？

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3.与人分享

从朋友、家人和任何愿意倾听的人那里获得反馈，并衡量他们的兴趣。要特别注意两件事：你讲给朋友听时的认真程度，因为这反映了你的意愿，以及你的电梯演讲（ elevator pitch）。如果你不够认真，或者你认为这太傻了不愿意分享，这可能意味着你并不真正相信它。如果有人愿意给你任何反馈，那就是一个正面的信号。如果大家根本不在乎，这并不是让你停下来的信号，而是暗示你需要改进你的电梯演讲。让它更简短、更有力 — 更多地关注它解决的痛点。

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4. 构建官网

想象这个产品已经存在，并为它制作一个简单的营销网站。撰写首页，并确保清晰地陈述你要解决的问题，你如何解决它，以及与众不同的地方。你还需要取个品牌名称，如果可能的话，做一些早期的模型。如果你有足够的信心：为这个网站购买一个12美元的域名。

推荐工具：GoDaddy（域名）和Carrd（网站构建工具）

5. 触达用户

使用网页通过表单收集电子邮件。不需要任何公开宣布，只需通过及时消息或电子邮件将链接发送给潜在客户。衡量转化率、跳出率以及对私信的回复。沉默是项目进展不顺的信号。但如果有人花时间在该页面上并输入电子邮件，那么您就有力积极的信号。

推荐工具：MailerLite

6. 接受预订

聘请设计师（承包商）来完善品牌并创建高质量的产品模型。再说一次，你仍然没有投资于构建实际的产品。仍在通过引人注目的产品来验证品牌并使其合理化。如果你的网站看起来不专业，就很难产生任何销售。请将产品设置为低、中、高定价层，将低层设置为候补名单，将中层设置为预订单，将高层设置为批量订单或咨询附加服务（您是顾问）。

推荐工具：Stripe

7. 开始营销

发布每周通讯，设立您品牌的社交媒体账号并开始发布内容，寻找目标合作伙伴。要愿意在赞助和广告实验上花费几千美元。目标是提高流量、等候名单注册和预订单。这一过程有助于您对产品进行精准定位、识别理想客户画像，最终，在投入大量资金进行产品开发之前验证产品与市场的契合度。您正在建立自己的增长引擎，并能够构建转化率、投资回报率和客户获取成本等关键指标。

推荐工具：Beehiiv & StreamYard

8. 构建MVP

一旦你有了一个庞大的等候名单或者来自你的前几个预定客户的压力，一直在询问产品什么时候能准备好，就是开始制作原型的时候了。不要订购大量的产品，你的第一件产品可能不会完美。现在不用担心利润率。在这第一轮中亏本也没关系。重要的是要创造出最小可行产品（MVP）。根据你产品的复杂程度，你可能要在第六步的同时开始这一步。

推荐工具：Figma

9.  测试产品

MVP准备好后，就把它作为“测试产品”发给那些预购的客户、早期品牌支持者以及最高转介绍者。如果你的产品有足够的特色，一旦顾客收到就能通过口碑传播开来。它应该非常好地解决他们的问题，并且用一些意想的方式，给他们带来意外惊喜。

推荐工具：您的制造商

10. 寻求反馈

如果测试版没有立即火爆（大概率不会），请不要担心。只要产品还行，您就可以根据从用户那里收到的反馈对其进行迭代。直接向他们询问反馈。接听电话。当您将 MVP 改进为更好的 V1 时，可以做一些无法扩展的事情，比如建立粉丝社区。

推荐工具：Google 表单

11. 收集好评

当您的顾客使用并享受您的初期产品时，请收集所有正面的评价、社交评论以及提及您产品的言论，并将这些内容添加到您的登录页面中，以建立口碑和市场认知度。

推荐工具：G2（软件）等第三方评测网站

12. 重新评估

在这个阶段，你应该会开始看到逐月的增长。如果没有，你可能需要仔细检查产品设计和产品定位，确保它能解决一个具体的问题，并且比其他任何解决方案都要做得更好，同时明确自己服务的客户和市场。不要一开始试图服务于过于广泛的市场，应该考虑专注到一个小众市场。回到第六步。

推荐工具：Google Search Console

13. 加点炒作

如果您看到逐月增长，请在社交媒体等平台发出来。显示增长图表、截取屏幕截图并讲述您的业务增长速度的故事。一点点炒作对于扩大口碑有很大帮助。

推荐工具：X、Reddit、Product Hunt

14. 引入杠杆

联盟计划。向您的社区推广一个慷慨的联盟计划。让粉丝和用户为您销售产品，并与他们进行收入分成。

推荐工具：FirstPromoter。

公共关系。利用您最好的增长数据和最大客户的logo，向记者介绍创业故事。

推荐工具：美通社（PR Newswire）

15. 回馈社群

用赠品奖励您的社区，以感谢他们的支持并提供早期反馈。

推荐工具：Kotis（swag）和Superwave（社区）

16. 考虑融资

一旦你开始登上新闻头条，你就拥有了吸引投资者、准备一份有力投资推介材料（BP）所需的一切。根据你的产品复杂程度，这一步可能需要与第八步同时进行。更多写商业计划书（BP），为什么你的方法可能完全错了？

推荐工具：靠谱的投资机构和FA，更多10000位创始人亲历：靠谱的VC还是瞎搞的VC，决定公司命运！

17. 扩大团队

资金到位后，是时候发展您的团队并构建产品的 V2 版了。至此，您应该知道什么时候您的年收入将达到数百万美元。更多SaaS 创始人收入运营（GTM）指南。

推荐工具：Hacker News

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